Date : 29/08/2019
Contrat : CDI
Ville : PARIS (75)
Référence : LR/75LOXAM/DCN/SI
Le Groupe LOXAM est un réseau spécialisé dans la location de matériel pour le BTP, l'Industrie, l'Evènementiel, et les Collectivités locales.
Depuis sa création en 1967, il n'a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement sectoriel.
Aujourd'hui, N°3 mondial CA ~2.2 Mds, son réseau se compose de plus de 1000 agences implantées dans 30 pays.
Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 10800 collaborateurs relèvent chaque jour d'importants challenges et permettent au Groupe d'être le numéro 1 dans son secteur d'activité.
LOXAM MODULE est spécialisée dans la location et la vente de constructions modulaires, et offre une prestation sur mesure (conseil, étude, conception, transport, montage de bâtiment, coordination des travaux...), à destination des Collectivités locales (scolaire), Industries, BTP, Tertiaire (Solutions modulaires, aménagements et équipements, sanitaires, conteneurs...)
DIRECTEUR COMMERCIAL NATIONALH/F
Réf : LR/75LOXAM/DCN/SI Basé à Paris (75)
Poste :
Rattaché directement au Directeur de filiale, vous êtes responsable du développement commercial de l'activité au niveau national et de l'atteinte des objectifs. Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale et de la politique tarifaire, et êtes le garant de sa mise en œuvre. Vous étudiez toutes pistes de diversification de l'offre commerciale et mettez en place des actions adaptées avec la Direction Marketing. Vous représentez la Direction de filiale aux manifestations, réceptions ou évènements divers.
Relayé sur le terrain par les équipes commerciales, vous êtes porteur, sur le périmètre national, de la dynamique et performance commerciale en animant la force de vente (animateur des méthodes et bonnes pratiques) et en analysant les facteurs clés de croissance (marché, produits et services, concurrence...).
Vous participez aux réponses d'appels d'offres stratégiques, et développez les accords cadres avec les grands groupes, en vous appuyant sur les référencements régionaux ou des autres filiales, afin de consolider la position de leader de l'entreprise sur son marché.
De formation Bac +2 /Bac +5, technique ou commerciale, votre autorité de compétence aura été démontrée sur une fonction similaire au cours d'une expérience significative dans la vente de services, auprès d'une force de vente B to B (technico commerciale) sur un périmètre national.
Familier des environnements bâtiments en mode projet / gestion d'affaires (bâtiments industriels modulaires démontables ou de stockage, échafaudage,) et doté d'une bonne sensibilité technique, vous savez orienter vos équipes et vos clients vers les solutions les plus adéquates sur le plan économique, technique et commercial. Vous avez déjà idéalement évolué au sein d'une société de service en lien avec les services internes d'études et d'exploitation.
Fort tempérament commercial, avec du leadership et un excellent relationnel, orienté action et résultat, pédagogue avec un esprit d'équipe, et le sens du service client seront vos atouts pour réussir dans ce poste challengeant. Votre mobilité de travail, votre proximité avec les équipes, votre capacité à assister des équipes, physiquement éloignées au quotidien et votre dimension opérationnelle (conseil, accompagnement, compréhension des problématiques de terrain) seront indispensables à votre réussite et à votre légitimité en interne.
Forte disponibilité et acceptation des déplacements (50% du temps)
Maîtrise informatique indispensable (notamment Pack Office)