Responsable Commercial National


Informations principales

Date : 01/10/2019

Contrat : CDI

Ville : PARIS (75)

Référence : LR/75L/RCN/SI

Présentation de l'entreprise

Agapè, Cabinet de recrutement mandaté par un groupe international de renom, leader sur son marché (services aux entreprises), recherche 


RESPONSABLE COMMERCIAL NATIONAL H/F

Réf : LR/75L/RCN/SI                    Paris (75)

Présentation du poste

Poste :

Rattaché directement au Directeur de filiale, vous êtes responsable du développement commercial de l'activité au niveau national et de l'atteinte des objectifs. Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale et de la politique tarifaire, et êtes le garant de sa mise en œuvre. Vous étudiez toutes pistes de diversification de l'offre commerciale et mettez en place des actions adaptées avec la Direction Marketing. Vous représentez la Direction de filiale aux manifestations, réceptions ou évènements divers.
Relayé sur le terrain par les équipes commerciales, vous êtes porteur, sur le périmètre national, de la dynamique et performance commerciale en animant la force de vente (animateur des méthodes et bonnes pratiques) et en analysant les facteurs clés de croissance (marché, produits et services, concurrence...).
Vous participez aux réponses d'appels d'offres stratégiques, et développez les accords cadres avec les grands groupes, en vous appuyant sur les référencements régionaux ou des autres filiales, afin de consolider la position de leader de l'entreprise sur son marché.

 

Profil recherché

Profil :
De formation Bac +2 /Bac +5, technique ou commerciale, votre autorité de compétence a été démontrée sur une fonction similaire au cours d'une expérience significative dans la vente de services, auprès d'une force de vente de technico-commerciaux en B to B sur un périmètre national. 
Familier des environnements bâtiments (bâtiments industriels ou modulaires ou de stockage, échafaudage...), et proche du terrain, vous avez une bonne connaissance de la gestion d'affaires et de la supervision de projets. Doté d'une bonne sensibilité technique, vous savez orienter vos équipes et vos clients vers les solutions les plus adéquates sur le plan économique, technique et commercial. Vous avez déjà idéalement évolué au sein d'une société de service en lien avec les services internes (études, exploitation...) 

Fort tempérament commercial, avec du leadership et un excellent relationnel, orienté action et résultat, pédagogue avec un esprit d'équipe, et le sens du service client seront vos atouts pour réussir dans ce poste challengeant. Votre mobilité de travail, votre proximité avec les équipes, votre capacité à assister des équipes, physiquement éloignées au quotidien et votre dimension opérationnelle (conseil, accompagnement, compréhension des problématiques de terrain) seront indispensables à votre réussite et à votre légitimité en interne.
Forte disponibilité et acceptation des déplacements (60% du temps)

Maîtrise informatique indispensable (notamment Pack Office)