Sales Development Manager Allemand


Informations principales

Date : 12/01/2021

Contrat : CDI

Ville : LYON

Référence : NR/69HO/GC/SI/AGA-364

Présentation de l'entreprise

Au rang des leaders mondiaux du secteur aéraulique, le groupe HOWDEN (6000 pers, 28 pays, 1.4 M), conçoit, fabrique et commercialise des systèmes de ventilation industrielle de haute-technicité pour les industries de transformation, la production d'électricité et les applications de transport telles que les chemins de fer, les sous-marins et les moteurs civils. 
Sa position sur le marché ferroviaire, partenaire des principaux constructeurs du secteur (Bombardier Transport, Alstom Transport, Stadler Rail, GE, Siemens Transportation ..) est reconnue, en France (6.5 M€ CA en new build), comme à l'international. 
Notre client recrute, à Lyon, un (e) :
SALES DEVELOPMENT MANAGER – Allemand H/F : 


Réf. NR/69HO1/GC/SI           Lieu : Lyon (69) 
 

Présentation du poste

Rattaché à la Direction Groupe du marché Ferroviaire, vous développez, à l'échelle européenne (France, Allemagne, Suisse, Autriche ...), la vente d'équipements/solutions techniques aérauliques, à forte valeur ajoutée, auprès d'un portefeuille grands-comptes, constructeurs, OEM du secteur ferroviaire. 
Vous intervenez depuis l'identification des cibles stratégiques et des circuits de décision, à la caractérisation du besoin jusqu'au développement d'affaires, en phase avant-projets ou dans l'élaboration d'un projet. Véritable force motrice en interne, vous coordonnez les parties prenantes au projet (R&D, Achats, BE, Méthodes ...), garant des délais et d'un niveau de qualité service/produits de type PREMIUM. 
Vous mettez en œuvre des plans stratégiques pour la croissance des comptes ciblés et un développement rentable des affaires. Vous participez aux réunions de coordination commerciale 
 

Profil recherché

De formation supérieure (filière technique ou commerciale), vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente d'équipements/solutions techniques auprès de Grands Comptes constructeurs (OEM). H/F de réseau, vous maitrisez les négociations sur des cycles de vente longs, complexes et stratégiques ainsi que le management transverse. La prospection de cibles stratégiques identifiées fait partie de votre quotidien pour vous alimenter en futurs projets. Vous savez coordonner des projets, prendre en charge des opérations d'envergure ou techniquement complexes. Maîtrise de l'anglais et de l'allemand requis. 
Bon communicant, enthousiaste, de tempérament chasseur et bâtisseur, vendeur dans l'âme, vous êtes H/F de terrain et de réseau. Votre curiosité, créativité, organisation, rigueur, force de persuasion, persévérance et votre autonomie seront garants de votre performance.