Date : 23/08/2021
Contrat : CDI
Référence : NR/69AN/PHARMA1/SI/AGA
Filiale française d'un groupe industriel italien, leader en Europe et présent au niveau mondial, notre client évolue au 1er rang dans le conseil et lavente de solutions process personnalisées et clés en main, à forte valeur ajoutée, destinées aux acteurs du BIG PHARMA et des CMO. Ses clients de renom témoignent de sa qualité de service « PREMIUM » et de la fiabilité de ses équipements/installations, du poste unitaire à la ligne intégrée (systèmes de lavage/décontamination cGMP, de containers, cuves, paniers et pièces de contact), pour les salles propres/blanches les plus exigeantes. Pour conforter ses ambitions de développement sur ses marchés, notre client recrute un (e) : BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER Solutions Process - H/F BIG PHARMA/CMO Réf : NR/69AN/PHARMA1/SI Poste basé à Lyon (69)
Rattaché au DG France et en synergie avec les équipes R&D et projets basées au siège en Italie, vous êtes le pilier de l'accélération de la croissancede la filiale française sur notre marché PHARMA, sur un périmètre de vente dédié à la France, la Suisse et Belgique francophone. Vous développez le portefeuille clients & projets par une prospection ciblée des acteurs du BIG PHARMA et CMO (solide & injectable),la détection des besoins et des enjeux en amont et la conquête de nouvelles références clientes. Vous renforcez les positions de l'entreprise sur son marché, force de conseils/propositions des solutions techniques(postes unitaires, systèmes/lignes intégrés et services) et des évolutions technologiques donnant à nos partenaires de vous reconnaitre, techniquement et commercialement, incontournable dans leurs choix d'investissement. Vous définissez les méthodologies adaptées et élaborez des propositions commerciales sur mesure que vous argumentez/vendez aux experts techniques, équipes projets, acheteurs, directions opérationnelles et DG. Vous coordonnez et orchestrez en mode projet, les ressources internes et externes, de la phase de qualification à la validation des solutions vendues, ainsi que le suivi en vie série. Vous participez aux salons de la profession, et rendez l'offre visible de ses acteurs. Vous assurez une veille active et sensibilisez les équipes R&D aux attentes des marchés, visant une amélioration constante de notre positionnement sur le marché.
De formation BAC+5, Scientifique ou ESC, vous justifiez d'une expérience de Business Developper Senior ou Business Development Manager acquise dans vente de solutions de process (production) aux acteurs du BIG PHARMA et CMO. Anglais indispensablepour faciliter les échanges avec le siège et clients/interlocuteurs internationaux. Excellent négociateur, capable d'animer et de développer un réseau de décideurs. Vraie contribution de développeur, à la fois stratégique et opérationnel. Homme projet sur des cycles de vente au long cours. Rompu à des déplacements sur un périmètre France, occasionnel en Belgique.