Date : 04/01/2018
Contrat : CDI
Ville : LYON (69)
Référence : LR/69ANC/ITC/SI
Entreprise de Taille Intermédiaire, à la pointe de l'innovation, spécialiste en système électronique et logiciel embarqué,recherche pour accompagner son développement : INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL H/F Lyon 69 Ref : LR/69ANC/ITC Directement rattaché au Directeur Commercial, vous conjuguez 2 casquettes, celle de Business Developper et de Tender Manager. Vous assurez la prospection et le développement des ventes, en recueillant les besoins spécifiques clients très en amont des phases de réalisation. Vous déployez et pilotez ensuite, auprès des ressources internes, le processus de réalisation des projets, de l'élaboration de l'offre, son chiffrage, au suivi de la conception des solutions, aux essais, à la réception par le client, en conformité avec les exigences de son cahier des charges. Vous représentez l'entreprise sur les salons professionnels clés, dans les Clusters (lobbying) et intervenez ponctuellement en qualité de conférencier pour promouvoir l'Image de l'entreprise. Vous apportez une vision marketing sur les produits et les fonctionnalités à venir pour permettre aux équipes techniques de préparer les évolutions des futures gammes. Bac + 5 (ESC ou Ingénieur), vous justifiez d'une expérience réussie et significative de 7 ans minimum dans le développement d'affaires en France, mais aussi idéalement à l'international, dans le domaine de l'électronique embarqué, auprès de grands comptes constructeurs (OEM), de préférence du secteur ferroviaire, militaire ou industriel. Vous possédez de bonnes compétences en gestion de projets/affaires très élaborés (respect des normes de sécurité..). Vous êtes reconnu pour votre tempérament commercial et vos compétences en développement de business, dans des environnements techniques pointus, avec des cycles de vente longs, des négociations pointues et des réseaux relationnels complexes. La dimension internationale du poste et de l'évolution des projets de l'entreprise nécessitent un anglais courant. Homme / Femme de réseau, proactif,enthousiaste et positif, votre goût pour le terrain va de pair avec votre disponibilité de travail, sur le périmètre France et International. Doté d'un fort tempérament commercial (prospection, identification des circuits de décision, recherche de solutions / besoins définis) et d'une capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau, vous aimez travailler en équipe. Vos qualités associent curiosité intellectuelle, organisation, autonomie, goût du terrain, sens du résultat pour relever les enjeux et les challenges majeurs liés à la fonction.