RESPONSABLE GRANDS COMPTES RÉGIONAL Emballage F/H

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Informations principales

Date : 20/03/2018

Contrat : CDI

Référence : NR/IP61/RC

Présentation du poste

 
Groupe mondial, INTERNATIONAL PAPER, nous évoluons au rang des leaders sur le marché de l'emballage en Carton Ondulé et de n°1 en France et en Europe sur le secteur agricole et viticole (filière stratégique, avec un développement produit, des investissements machines haute définition et des équipes dédiées).  Afin de renforcer notre présence sur la Vallée de la Loire / Sud IDF, nous recrutons en Home Office avec un rattachementau site de Mortagne (61), un(e) :
 
Responsable Grands Comptes Régional Emballage
Marché Viticole – Fruits & Légumes
 
Réf. : NR/IP61/RC
Lieu : Home Office, Vallée de la Loire / Sud IDF
 
Rattaché au Chef des Ventes des sites de Creil et de Mortagne (~17 pers.), et en charge du secteur de la Vallée de la Loire, vous avez la responsabilité de :
 

• Développer le portefeuille existant dédié à une clientèle de moyens et grands comptes exploitants, producteurs et coopératives sur les marchés fruits et légumes et viticoles, et de prospecter le secteur viticole.
• Gérer les appels d'offres pour des clients nationaux et les grands comptes dans le secteur agricole et accompagner le développement et les évolutions de notre offre (services, produits, logistique ...) sur ce marché spécifique.

-    Développer une vision synthétique/concurrentielle de votre secteur et proposer/déployer
     une stratégie commerciale adaptée en cohérence avec la stratégie régionale et nationale.
 
Force de propositions et de solutions sur les problématiques rencontrées, vous coordonnez les moyens (parc machines, services) offerts par les sites de Mortagne (2/3) et de Creil (1/3), partenaire dans la durée du développement de vos comptes clients.
 

Profil recherché

De formation supérieure commerciale et/ou agricole, vous justifiez d'une expérience probante dans le développement et la gestion des grands comptes, dans le secteur de l'emballage (carton ondulé, carton plat, film plastique...). Doté d'une vraie vision stratégique et d'uneculture client industrielle, vous êtes familier des environnements de production (contraintes machines) et êtes familier de la gestion d'affaire en mode projet (transversalité avec les services internes et externes). La connaissance de la filière fruits et légumes ou viticole ne s'impose pas mais requiert une affinité pour le secteur.
 
Aisance relationnelle, capacité d'adaptation et d'organisation, esprit de conquête et de service, sens du résultat, persévérance et autonomie de travail seront des qualités prépondérantes.