Date : 22/03/2018
Contrat : CDI
Référence : NR/IDF75/CDV/SI
Le Groupe SAINT AUBIN (22 Meuro, 130 pers, 4 usines), basé en Saône et Loire, est spécialisé dans la création, le développement, la fabrication et la commercialisation de produits frais et surgelés, avec une offre salée et sucrée. Parmi les fournisseurs leaders des grandes enseignes de la Grande Distribution (GMS), et de la RHD, le groupe, à travers ses 3 marques, valorise une approche à forte valeur ajoutée basée sur une offre sur mesure et de fabrication en petite série, élaborée avec la R&D de ses clients et en qualité de partenaire de solutions gastronomiques.
Pour conforter sa croissance, le groupe, entité à taille humaine, recrute, en Home Office, un (e) :
CHEF DES VENTES FRANCE / COMPTE CLE REGIONAL (IDF/Normandie)
Réf. : NR/IDF75/CDV
Lieu : Basé en IDF ou en Normandie
Bras droit commercial du PDG, vous assurez un rôle de management fonctionnel auprès de la force de vente nationale (6 pers.) et un rôle stratégique de Compte Clé Régional, sur une zone à forts enjeux (IDF/Normandie).
Multi-sociétés (frais/surgelé, salé/sucré) et multi-secteurs (GMS/RHF), vous connaissez idéalement le fonctionnement des rayons traiteur/ de la coupe/ frais emballé/ rayon boulangerie. Épicurien dans l'âme, votre crédibilité technique, reconnue des Responsables R&D de nos clients, va de pair avec votre affinité/sensibilité pour le produit et votre qualité à différencier notre offre et la valoriser sur le plan commercial auprès des Acheteurs.
A ce titre, vos missions sont variées :
Harmoniser et Coordonner les actions de la force de vente
Développer le CA, étendre les lignes de produits référencées sur votre zone et au national, occasionnellement à l'export
Animer et renforcer notre esprit partenaire avec les Grossistes / la RHF / les GMS, en lien étroit la R&D de nos clients
Animer, développer, négocier avec les Acheteurs des Centrales régionales, et pour partie nationales
Participer à la stratégie commerciale globale de l'entreprise, force de proposition
Coordonner la veille concurrentielle
De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience tangible dans le développement de comptes clés de la grande distribution (GMS) et/ou de Grossistes (RHF), pré requis indispensable. Votre provenance d'un grand groupe apporte de la valeur ajoutée sur le plan de l'application des méthodes et des process, celle d'une PME, le côté « couteau suisse et auto-entrepreneur ». Le management d'une petite équipe commerciale est idéal.
Mobilité régulière sur votre zone (IDF/Normandie), ponctuelle en France en tant que Chef de ventes, occasionnelle à l'export. A ce titre, la maîtrise de l'anglais est un plus.
Personnalité : Esprit entrepreneurial et créatif, charisme, aisance relationnelle, véritable développeur et fin négociateur, rigoureux, organisé, force de proposition, bâtisseur dans la durée et sens du résultat seront les clés de votre/notre succès.