Date : 15/06/2018
Contrat : CDI
Ville : Nantes
Référence : NR/44RI/KA/SI
L'entreprise RICHEL est un groupe industriel français, leader dans la distribution et la commercialisation d'une gamme de bâtiment modulaire pour le stockage.
Présent dans le monde entier, l'activité majoritaire du groupe est le marché de la serre de culture, et il fonde son succès sur une offre large et innovante de produits et de solutions techniques, personnalisées à ses marchés.
Pour soutenir la croissance de sa division TOUTABRIwww.toutabri.fr, véritable levier de croissance du groupe , dédié à la distribution et au conseil autour de solutions de stockage modulaire auprès des acteurs Industriels, BTP, Environnement, l'entreprise recrute, un (e) :
RESPONSABLE GRANDS COMPTES REGIONAL - H/F
Réf. : NR/44RI/KA/SI
Périmètre France Ouest (domicilié de préférence dans les Pays de la Loire).
Sous la Direction du Responsable Grands Comptes Nationaux et Internationaux, et en support de vente des Chefs de Secteur (4), basés sur votre périmètre France Ouest, vous développez la vente de produits et de solutions techniques auprès d'un portefeuille Grands Comptes (majors du BTP, acteurs de l'Industrie et de l'Environnement).
Vous intervenez depuis l'identification des cibles stratégiques et des circuits de décision, à la caractérisation du besoin jusqu'au développementd'affaires, en phase avant-projets ou dans l'élaboration d'un projet. Auprès des clients du portefeuille ou de prospects, vous mettez en œuvre des plans stratégiques pour la croissance des comptes cibléset un développement rentable des affaires.
Vous participez aux réunions de coordination commerciale et réalisez le reporting hebdomadaire de votre activité.
De formation supérieure (filière technique ou commerciale), vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de produits et de solutions techniques auprès de Grands Comptes.
H/F de réseau, vous maitrisez les négociations sur des cycles de vente longs, complexes et stratégiques ainsi que le management transverse.
La prospection de cibles stratégiques identifiées fait partie de votre quotidien pour vous alimenter en futurs projets.
Vous savez coordonner des projets, prendre en charge des opérations d'envergure ou techniquement complexes, et vous faire reconnaitre de vos clients comme un partenaire fiable et incontournable.
Rompu à la collaboration avec un groupe, vous respectez les engagements et échéances de reporting et maîtrisez l'utilisation d'un CRM.
Personnalité :
Bon communicant, enthousiaste, de tempérament chasseur et bâtisseur, vendeur dans l'âme, vous êtes H/F de terrain et de réseau. Votre curiosité, créativité, organisation, rigueur, force de persuasion, persévérance et votre autonomie seront garants de votre performance.