Date : 2024-01-05
Contrat : CDI
Ville : ST VULBAS
Référence : NR/ORAPI69/EXP/SI/AGA
Notre client, ORAPI (1000 pers, 300 M€ de CA), fabricant et distributeur, évolue au rang des leader du secteur de l'hygiène professionnelle et de la maintenance industrielle, en France et à l'international. Activité historique du Groupe ORAPI, la division PROCESS rassemble tous les produits et consommables de haute technologie dédiés à l'entretien et à la maintenance du matériel et des machines (MRO) dans l'Industrie (nucléaire, agroalimentaire, sidérurgie, raffinerie...) et les Transports (aéronautique, ferroviaire, poids lourds, TP...). ORAPI joue un rôle clé à l'international, à travers un réseau de distribution étendu et performant et une offre produits large et constamment renouvelée (~2500 réf.). Notre client recrute, pour sa division PROCESS dévolue à la zone Europe centrale, Afrique, DOM TOM, un (e) : DIRECTEUR COMMERCIAL EXPORT - H/F
Division Process & Maintenance
Réf. : NR/ORAPI69/EXP Lieu : ST VULBAS (01) en périphérie de Lyon ou IDF
Rattaché au Directeur Général, et, à votre niveau, responsable d'une équipe export de 8 pers (5 TC & Service Client), vous contribuez au développement international de l'entreprise, à travers l'élaboration, l'organisation et le déploiement de la politique export dévolue aux solutions de Process & Maintenance, sur la zone Europe centrale, Afrique, DOM TOM en cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise. A ce titre, vous : Animez et développez votre équipe dans l'atteinte des objectifs : mise en place et suivi des plans d'action, de progrès et de développement personnel ; recrutement et intégration des nouvelles recrues, support au quotidien dans un esprit collaboratif, évolutif et participatif. Organisez, animez et pilotez le développement commercial à l'international : Adaptation des offres produits & services aux particularités locales, définition et mise en place de la politique de communication, du marketing international, et des actions de trade marketing, pilotage des négociations sensibles ; vous gérez également à votre niveau, un portefeuille restreint de grands comptes stratégiques. Véritable chef de file de l'activité export sur votre zone, vous participez à l'élaboration du budget et des objectifs de votre périmètre, analysez les portefeuilles clients et suivez les résultats, mettez en œuvre les actions correctives.
Diplômé d'un BAC+5, vous justifiez d'une solide expérience internationale et de management des ventes Export, acquise chez un industriel ou chez un distributeur/négoce de produits & consommables techniques. Vous vous reconnaissez dans un tempérament " business development ", communicant, enthousiaste, curieux et adaptable, méthodique et dynamique, force de propositions, d'innovations et moteur dans l'action, Team Player et leader incontestable.